丹尼说---(j)如何利用年金保险实现保费折扣

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前言：
之前本站有文章介绍过年金保险，一个可以协助解决“人还在，钱没了”的尴尬，让“长寿”不再是风险。
, J0 j) u/ V2 k, m5 [9 j本文介绍年金保险的另一个优点，就是为客户实现保费折扣。
8 {$ @  f, t' M2 E- ]
依然沿用本站风格，复杂概念实例化，然后做一总结。
我叫它STARS 方法，以后阐述概念都会使用这个流程，即，
1 \6 v+ ]3 T" q( @" m0 kS：situation 案例描述，
T：target 设定目标，
, J/ Z+ E) h" s$ Z! |( NA：action 寻求方案，
0 e1 c/ H8 P( p+ `" BR：result，获得结果，
S：summary，总结概念

案例和目标：
0 P6 L/ W2 s+ T客户49岁，开始考虑进行退休规划，通过各种投资比较，决定选择购买分红保险，因为客户看重该产品的复利免税优点。我们建议客户可以每年缴纳1万，累计20年缴纳完毕。
但客户表示自己经常回国做生意，咨询可否一次性缴纳20万，并获得一定的折扣？
% N+ p/ ]! u4 p5 l+ o- W
( w) ]) Q/ Z6 x. C方案和结果：
2 ~1 C2 g1 w9 y0 U6 A' V客户的需求是可以实现的！
- B' W, p! V! V8 H- z* M- @本次选择Canadalife公司的年金产品为例进行说明（不作为直接推荐，只是因为之前文章经常采用的是Sunlife公司产品）
具体操作是：
1，客户先购买分红保险，选择20年支付，每年支付1万，并首年完成保费1万的支付。
2，客户再购买年金产品，并一次性支付 136,423到年金账户。
3，保险公司会自动每年从年金账户里提取1万，为客人支付剩余的分红保险产品保费，直到19年后，分红保险保单支付完毕。
可以看出，通过年金产品，客户实际只支付了14.6万（1万+13.6423万），就实现了原本需要支付20万才能购买的分红保险产品，保费相当于折扣了25%



: N! }8 F  W; a2 D2 S4 r' Q8 I总结：
年金产品不是投资收益非常高的产品，但它的特点是可以为客户提供定期或终身的“恒定”现金流，且保障总收益大于本金。
利用这个特点，客人可以实现其它保险产品的“趸交”，并由于近期加息，年金本身收益不错，所以这种趸交变相就实现了保费的打折。
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